为什么有些传统企业就是无法数字化转型?

古牧聊数据
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2021-04-2916:06:08 评论 94 2869字
摘要

并不是有数据、有公式、有图表才叫数据文章,咱们数据人也该多关心下大环境。数字化转型会是近几年的一个大课题,有幸卷入其中,十分荣幸。

 

开局一张图
为什么有些传统企业就是无法数字化转型?
传统行业数字化转型的浪潮一浪高过一浪,但潮水之下的世界究竟如何,我们从市面上的文章很难看到。古牧君就经常看过那些大站大号的文章后感觉消化不良,总觉得说的好像没毛病、但又全无用处,看完之后没有任何一句话能扎根在脑海中。我寻思着是大家都站的太高了,正好我比较矮,可以尽量提供一些让你有感觉的东西

如何选择视角
上面咱们提到了,好多文章看着没感觉记不住,因为选择的视角离我们熟悉的日常太远了。正好最近几个月看过两本书,把很宏大的问题讲的很具象,给了我很多启发👇
为什么有些传统企业就是无法数字化转型?
为什么有些传统企业就是无法数字化转型?
两本书研究的都是中国经济为啥能在最近40多年有这么大的成就,且都是以政治经济学的框架进行分析。但他们相比其他高举高打的巨著,都选择从地方官员的角度切入研究
第一本详细探讨了如何给地方官员巧妙的设置KPI,让他们的个人利益与地方经济发展绑定在一起,在相互竞争中最大限度的激发经济活力
第二本以浙江举例,试图证明在高层政策云谲波诡的那段时间,那些没背景没靠山、身处权力舞台边缘的地方官员为了自保,不得不努力响应基层群众的真实需求,对上面的政策阳奉阴违。而这种上有政策下有对策的行为,也正好潜移默化的培养了民营经济,只待名正言顺,就可大展宏图
人,都是这两本书里的核心。因为再好的制度和政策,都要靠人来构思、落地。一旦人失控了,一切就都是镜花水月。有鉴于此,古牧君也从人的角度,给大家展示一下传统行业数字化转型这场大戏
结论先行:说到底就是人不行
 
因为写公众号的缘故,我有幸结识了一些传统行业的前辈大佬,又结合自身从业以来的一些体会,我发现:很多传统企业注定无法完成转型,因为核心的那个人,不大行
 
这里的不大行,我更建议你从中性的角度理解。当人不得不面对复杂局面时,相信我,很少有人能破局成功。他们或是想做大事,但不想打破现有局面;或是碍于情感,不愿痛下决心;或是远离真相,被下属玩弄欺骗。不是他们本身不行,是黑云压城之际,他们也很无奈
 
案例1:想找的人不来
案例1是一家A股上市的传统企业,市值已经飙升到1000亿人民币大关。企业公开财报显示,利润率相当不错,去掉泡沫水分,应该至少也有70%+
就是这么一家财大气粗、蒸蒸日上的企业,也想打破常规,拥抱消费升级,转变过去研发--->生产--->销售的思路。把终端消费者当成资产,让自身具备直接跟消费者沟通的能力,更敏锐的洞悉消费者需求。一旦成功,不仅能向资本市场讲出一个很好的故事,支撑自己的高估值;还能以消费者为核心拓展企业经营范围,实现多元化协同发展
当然了,这家企业目前是没有能帮他们实现转型的人,所以就得找~这一找起来就有意思了,企业希望这个人最好能符合如下条件:
  • 具备互联网行业头部公司的丰富经验,对,就是要大厂出来的人。还别拿什么BAT字节美团滴滴以外的公司忽悠我,那些公司也能叫大厂?

  • 要能力匹配,岗位对应。就是你之前必须是干过这些事儿的,别妄图找个运营或者设计或者普通的产品经理,也忽悠我整个公司的数字化转型

  • 既要能带团队,要有能亲自干。我们这儿底子薄,不可能让你来了就只当甩手掌柜指挥人,就算给你配了20来个手下,好多事情你也得亲力亲为带着他们做

  • 要对传统行业有兴趣有感觉,最好有经历。我们也见过一些纯互联网出来的人,天天什么闭环打法抓手生态的,不管用、不落地,我们这个行业有自己独特的土壤,你要能适应能扎下根来

各位觉得符合上述要求的人多不多?我相信比例不大,但中国人口基数大啊~再聚焦一下,这类人大概率就是职级上不低于阿里的老P7,注意是老P7哈,不是社招新晋的P7。这么一来,他们目前的年薪大概率不会低于80w~100w这个区间
而这家A股财大气粗的传统企业,针对这个岗位最多只能给到80w左右,因为即便是新部门新岗位,也不能打破原有的薪资结构。从这个听来的八卦里我们能get两点:领导者不愿意打破原有格局,但又想找来高水平的外援,僵局就此形成;互联网行业对传统行业的吸榨是全方位的,直接用钱设置出一台人才抽水泵,传统行业想要破局难度不小
案例2:该走的人不走
 
案例2是美股上市传统企业,公司已经经营了10年+,高管队伍基本都是当年跟着老板一起创业的兄弟们。CEO最近几年意识到内部的问题太严重了,到什么地步呢?就是经常自己在外面各种大会吹完牛逼,自家公司是多么的大数据、多么的人工智能化,但回来之后就发现有时候连一个月的营收对账都对不齐?!
 
前些年公司业务靠铺人力、靠一些互联网营销渠道野蛮生长,但现如今真的不行了。人力成本越来越贵,第三方的营销渠道价格也是水涨船高,但转化效果却每况愈下,再不考虑自己整合数据做数字化营销,未来就越来越没故事可以讲了!
 
然而前前后后折腾过两三回,从外面请过不少人,最后都无疾而终。为啥?就因为CEO的想法,他的创业兄弟们并不认同,造成严重的内耗。有人说,CEO把他的高管兄弟们干掉不就得了么?还真不行~
 
一方面,大家一起奋斗了10来年,白手起家到敲钟上市,有着深厚的革命感情;一方面,他的兄弟们也一直没闲着,为了避免狡兔死走狗烹的局面,一直在经营自己的派系,把公司里各个核心业务把持在自己手里,追求的就是自己一走你公司就要卧床不起的那种效果
 
CEO之前不知道么?他肯定知道,但说到底,就是下不去这个狠手,才导致目前进退维谷的局面
案例3:留下的人乱搞
 
案例3这家企业贵为世界500强,然而近年来颓势初显,不管对外吹的如何天花乱坠,资本市场就是不买账。怎么办?拥抱变化~
 
于是乎,企业内部各种改革呼啸而来,架构调整、空降高管、外部咨询,各种高招猛药都没少用。年底汇报的时候欢天喜地,各种科技赋能工具产品多管齐下、遍地开花、硕果累累。But,一看财报,营收利润等同环比双降。这场景,仿佛没穿底裤的花样游泳比赛,水面上光彩夺目姿势妖娆,水面下一片尴尬,一上岸就完蛋
 
你说大Boss不知道下面都什么鬼样了么?没准儿他还真不知道~咱们想想过去历朝历代的土皇上,不少人还不是被手下的廷臣当猴儿耍么?一旦选人不善,又缺少制衡,再加上层级结构庞杂、信息无法自下而上流动,就会导致高层领导好心办坏事儿,数字化转型演变成利益团体党同伐异的正当渠道
还有得救么?
 
有人的地方就有江湖,数字化转型脱离了人,就是扯淡。领导者的决心、魄力和手段,都是转型能否成功的决定性因素。有没有的救,主要还是看人,而且还是看最关键的那几个人

今天的文章看起来很不"数据",通篇一个公式都没有,但古牧君想say:并不是有数据、有公式、有图表才叫数据文章,咱们数据人也该多关心下大环境。数字化转型会是近几年的一个大课题,有幸卷入其中,十分荣幸~回见了您内。

 

 

End.

爱数据网专栏作者:古牧聊数据

作者简介:互联网数据从业者,集齐BAT工作经验(曾任职百度策略产品经理;蚂蚁金服数据产品经理;腾讯高级产品经理)

个人微信公众号:古牧聊数据(ID:GuMu-Data-Talk)

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