怎么理解”增长”

最近听了老罗讲对增长的理解，又有了新的认知。他以当今好莱坞电影业龙头、百年企业迪士尼的增长历程为例，将时空扩展，提了一个高度来看待增长，认为单一维度的增长本质上是不可持续的，可持续的增长是养成有壁垒的能力，是从人类永恒的需求中划出一块"地盘"作为企业的使命，在惊涛骇浪的市场竞争中，回回坚定、清晰、高效地做出重大决策，并不断积累能力。讲解的非常好，有多少企业没有想清楚可持续增长的本质，没有找到自己的"地盘"！？

可持续增长与单一维度增长是相辅相成的。

• 单一维度增长的含义，举例说明：微信月活据说有10亿，月活增长如何持续，难道能增长到100个亿？地球上可能都没有这么多的人口，这里月活的增长就是单一维度的增长。

• 可持续增长是思考企业的使命是为了解决人的什么需求，是否长久、可持续？是否足够让企业成为百年企业。不论是曾经的书刊报纸还是现在的资讯APP，本质都是为了信息的传播，书刊报纸与资讯APP都是科技发展阶段性的产物，所以提升书刊报纸的量或提升资讯APP的DAU都不会是可持续增长目标，而是可持续增长目标在现阶段的载体。而传播信息可以是可持续增长的目标，不论科技发展到什么阶段，它都能够无障碍地去延伸和布局。

• 单一维度增长是可持续增长的一个个阶段，单一维度增长目标的确立是根据可持续增长目标来制定的，单一维度增长目标在实现过程中，不应忽略可持续增长的能力养成情况。笔者做过一段社区产品的增长，想不清楚产品的使命，内心很矛盾，这个社区产品高中生中学生居多，是娱乐类型，那么我作为用户增长的一员，如果做高DAU，会不会让更多人考不上好大学？现在市面上的互联网产品，都存在正面和负面影响，对社会的负面影响是否符合企业的使命，会不会为了使命牺牲掉商业利益？相信很多大企业是会的，但在事发前，往往忽略使命，一味粗放增长，不可持续。

可持续增长目标可以作为单一维度增长目标是否合理的标尺。

北极星指标是增长理论中非常重要的内容，它是聚焦，所有的人力财力集中攻打一个目标，该目标用一个指标来衡量。北极星指标是单一维度增长的体现，不是持续增长的目标，在不同阶段北极星指标是变化的，但每个阶段都应该体现公司的使命与价值观。

衡量什么，得到什么，若北极星指标未与企业使命结合，管理层界定不清边界，不清楚什么可以做，什么不可以做，那么这个唯一指标的完成可能无法持续增长，且风险极高。

• 北极星指标正确，执行过程中出问题。在增长的重点项目汇报时，管理层需从企业使命出发，判断什么是绝对不可为的。负面案例比如：百度贴吧商业化目标驱使下的卖吧事件；百度的魏则西事件；都敲响了警钟。

• 北极星指标有问题，管理层未判断出来。聚焦的目标不对，执行的好依然到达不了目的地。比如：互联网企业APP产品大都是以增长DAU为目标的，但人口红利过后，两种不同的增长观念出现：

（1）AARRR这是除法思维，是前几年智能机大发展，人口红利期推崇的增长理论。若人口红利褪去后，仍把以这样的方式增长，大概率北极星指标就是DAU。这种增长方法未考虑该产品的使命，且事倍功半，算增长黑客理论中相对的粗放型增长。

（2）RARRA这是乘法思维。从公司使命出发，考虑养成有壁垒的能力，以该能力为基石，实现病毒性传播，几何型增长，业界传播较广的此类型的公司有：知乎，前几年以问题回答数为北极星指标，培养了一批专业人士在知乎回答问题获取成就的习惯，这是有壁垒的能力，以此为基础，近几年DAU/MAU持续增长；微博，前几年以名人堂的加V人数为北极星指标，为病毒型传播奠定基础，在人口红利消退时，早一步调整北极星指标，大力发展垂类，又获得第二次增长机会，市值大幅提升。

增长理论在高速发展的互联网行业在高速被迭代，不断加深对增长的理解，深度理解企业使命，是管理层和产品获得成功的关键。