PEST模型：从4个方面分析外部大环境

" 对于不同规模、不同发展阶段的企业，PEST的使用方式也不一样。"

你有个新想法，想找几个兄弟一起合伙，准备干一番大事业，大家听了你的介绍后都斗志昂扬，于是煮碗 "小米粥"，准备开干······小米粥：当初雷军初创团队喝了一碗小米粥，之后就有了小米······等等······开干前，建议先用PESTEL模型（也叫大环境分析模型）分析下外部的大环境。所谓的PESTEL分析模型：

• P（Political），政治因素；
• E（Economic），经济因素；
• S（Sociocultural），社会因素；
• T（Technological）技术因素；
• E（Environmental）环境因素；
• L（Legal），法律因素。

从PESTEL这六个方面去分析外部宏观环境，基本上可以涵盖宏观方面的因素。也有部分人使用政治/法律/环境（统称为政治）、经济、社会/文化（统称社会）、技术这4个方面来分析，即PEST模型。（本文讲述PEST模型）

一、政治/法律/环境

一个国家或地区的环保制度，税收政策，国际贸易章程与限制，合同法，劳动法，消费者权益保护法，政府组织/态度，竞争规则，政治稳定性，安全规定等等。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。简单一句话：国家想让你干什么。这些制度，都体现了国家意志，而国家意志，就是政策红利。如果你的创业方向附带了政策红利，那成功的几率将大大增加。比如：

• 倡导"绿色出行"，新能源汽车的补贴政策；
• "一带一路"下的跨境电商。

二、经济

国家的经济增长，利率与货币政策，政府开支，失业政策，税收，汇率，通货膨胀率，商业周期的所处阶段，消费者信心等等。简单一个词：顺势而为。识别现在是经济周期是处于波峰、波谷、上行还是下行阶段，然后顺势而为。

2003年非典推进了电商的发展，2020年的新冠病毒是否会促成在家办公、在线教育、远程协作等。

淘宝网成立于2003年5月，京东商城成立于2004年1月虽然现在疫情严重，对经济有较大影响，但要相信人类的智慧，人类终将胜利。目前全球利率下行是大概率事件，美联储甚至采取0利率政策（无限量化宽松），欧洲各国央行都陆续降息，对经济是重大的利好。量化宽松，利率、货币政策等。

通常在经济拐点到来时，都会成就一部分企业，如果你的创业方向正好赶上经济周期的拐点，再顺着各种利率和货币政策的导向，创业成功不再是小概率事件。

二、社会/文化

社会文化角度的分析：收入分布与生活水平，社会福利与安全感，人口结构与趋势，劳动力供需关系，企业家精神，潮流与风尚，消费升级，大健康，新生代生活态度等。一个字形容：贵。做任何战略、决策，都要考虑一个成本的问题。

"父母一代"的人口红利逐渐失去，90后、00后出生率急剧下降，意味着人工成本急剧上升，如果你的创业项目还是"堆人头"的模式，那建议慎重考虑。现在中国强大的供应链体系，产品成本急剧下降，利润率变得更加微薄。这就要求：必须在产品成本和人工成本之间创造些新东西，否则将无法生存。比如：

• 品牌价值（同样一杯咖啡，为什么星巴克可以卖那么贵）。
• 边际成本极低甚至为0的产品（互联网类产品）。

记住五个字，永久理解 "边际" 的概率：新增的新增比如：微信每新增一个用户的成本，几乎为0

三、技术

技术的角度分析：互联网，移动互联网、大数据、人工智能、机器人、5G技术、物联网技术等等。一个字就是：快。现在科技发展太快，如果产品不能快速迭代，下一个 "诺基亚" 可能就是你。

一个简单例子：现在各种机器人替代人工，可以降低人工成本，可加速企业的发展。但，如果从另外一个角度看：如果机器人满世界都是，那各国或地区都可以自建品牌，机器人代工，那为什么还要跨国购买你的产品？还得面对复杂的关税。所以，机器人究竟是机会，还是威胁，还得考虑时间维度。当然预计10年内机器人还不会像现在 "智能手机" 一样普及。同样，其它技术一个道理，需要全局视眼去分析和考虑问题。

当然，这个PEST模型同样适用于个人，比如就业、购房、投资等。

PEST模型，就是从"政治/法律/环境，经济，社会/文化，技术"这四个角度，在你创业或制定战略时，不仅要从微观看外部竞争和内部能力，还得从宏观大环境的视角看看大趋势。

End.

作者：捌月瓜

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