数据分析方法：对比分析法

一、定义

对比分析法：将两个及两个以上的数据进行比较，分析它们的差异，从而揭示这些数据所代表的事物发展变化情况和规律性。对比分析法的特征是：可以非常直观看出事物某方面的变化或者差距，并且可以准确，量化地表示出这种变化或差距是多少

二、分类

静态比较是在同一时间条件下对不同总体指标的比较，如不同部门，不同地区，不同国家的比较，也叫横向比较，简称横比动态比较是在同一总体条件下对不同时期指标数值的比较，也叫纵向比较，简称纵比两种方法可以单独使用，也可以结合使用，进行对比分析时，可以单独使用总量指标，相对或者平均指标，也可将它们结合起来进行对比，比较的结果可用相对数表示，如百分数，倍数等指标

三、实践运用

1、与目标对比

实际完成值与目标进行对比，属于横比，例如如果一年过完，可以将目前的业绩与全年的业绩目标进行对比

2、不同时期对比

选择不同时期的指标数值作为对比标准，属于纵比，举例，如图公司未赶上上年度业绩目标的时间进度，可以与自身的去年同期及上个月完成情况进行对比，与去年同期对比简称同比，与上个月完成情况对比简称环比，选择与去年同期进行对比的主要考虑到季节周期性的变化，有谈旺季之分，所以选择去年同期才具有可比性。

3、同级部门，单位，地区对比

与同级部门，单位，地区对比，属于横比，举例，如图，这样可以了解自身某一方面或者各方面的发展水平在公司，集团内部或各地区处于什么样的位置，明确哪些指标是领先的，哪些指标是落后的，进而找出下一步发展的方向和目标

4、行业内对比

与行业内的标杆企业，竞争对手或行业的平均水平进行对比，属于横比，如同，通过行业内对比，我们可以了解自身某一方面或各方面的发展水平在行业内处于什么样的位置，明确哪些指标是领先的，哪些指标是落后的，进而找到下一步发展的方向和目标

5、活动效果对比

对某项营销活动开展前后进行对比，属纵比，举例，如同，通过比较可以分析营销活动开展的是否有效果，效果是否明显，还可对企业投放广告的前后业务状况进行对比分析，了解投放的广告是否有效果，如品牌知名度是否提升，产品销量是否有大幅增长

同时，我们还可以对活动开展状况进行分组对比，属于横比，比如对A组目标用户开展优惠活动，而对B组非目标用户保持原来的策略发展，通过对两组的业绩进行对比分析，可知活动是否有效果，在选择对照组时也要考虑如何确保分析结构的准确性

四、注意事项

1、指标的口径范围，计算方法，计量单位必须一致

2、对比的对象要有可比性，在选择和确定对比对象时，一定要分析它们是否具有对比的意义

3、对比的指标类型必须一致

4、对比分析维度不限于以上5点，要根据实际情况采用不同维度进行对比分析

End.

作者：探知ABC

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