求职面试时，如何跟单位谈工资？

其实面试时该怎么谈薪资这个问题并不复杂，就八个字：知己知彼，不卑不亢！

一、所谓知己知彼，就是要：

1、了解应聘岗位在市场上的的薪资范围，越具体越好

    岗位的前面要加上这些定语：经验、城市、行业、企业性质、企业规模；比如：UI设计3年经验、深圳互联网行业、中等规模公司。

2、清楚自己的能力水平；可以找同行前辈帮忙评估

    简单说就是，自己啥水平心里要有点儿数；别没啥能力还想着漫天要价，或者明明可以薪资翻倍却只要求加个10%。

3、明确自己的跳槽目的

    如果跳槽的目的是为了更好的平台，就不要在薪资上纠缠太多；如果明确希望跳槽就是要加薪，那就相清楚自己想要的加薪幅度，比如：下一份offer薪资增长低于30%不去。

4、前面3点说的是知己，再来说说知彼；要尽可能多收集目标公司的薪酬信息；

    这个途径可以是公司官网/招聘网站发布信息、同行了解、内部人士等；大公司薪酬信息相对来说容易打听一些，中小企业可能就要靠运气了；所以，平时多认识结交一些同行或者HR是很有必要的。

    知己知彼后，你对该怎么说自己期望的薪资要求（报价）就比较清楚了。

    一个不会谈薪资的职场人，不是一个合格的职场人。说庸俗一点儿，出来混，不就是为了挣钱吗？不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说再多以后会怎样，都不靠谱，我们需要把握当下，在你进新公司之前，你的薪酬起点不能太低。

二、那么，到底如何谈薪资呢？

1、考察市场，自我评估

    关于薪酬，你要研究一下你所应聘岗位的市场行情，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评，这是薪资应该是你能够接受的最低薪资范围，然后适当上调，得出你最终的期望薪资。

2、展现你的独一无二，无可替代

    广告学中有一个著名的"USP理论"，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是独一无二的，不可替代的。

    这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高，如此，为了留住这独一无二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。

3、气势不输，淡定防守

    当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。

4、巧用offer，增加砝码

    很多时候，面试官在确定是否录用的时候，难免会有所犹豫，如果此时，你手上握有其他竞争对手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激对方快速做出回应，得到你想要的期望薪酬。

    通常，在接近面试尾声之际，有些面试官可能会问你手里是否有其他offer，你完全可以略加透露其他offer的优势，暗示对方自己的选择范围并不局限，此时，若是对你中意的面试官，想必会快速决断的。

5、适当妥协，达成双赢

    "谈判是双方妥协的艺术。"面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。

    罗杰·道森在《优势谈判》一书中指出："要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。

    越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。"

    在面试中，你越主动，你所展现出独一无二的属性越多，你在这场谈判中的优势就越多，自然，你的竞争性就越强，离你的期望薪酬就越近。

End.

来源：面试网

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