心.职场(原创):多年案例研究发现,职场赢家都暗藏这样一个性格密码?

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2021-05-2009:40:36 评论 51 2053字
摘要

随着咨询案例的累计,我发现一个普遍性的问题,相同的工作岗位不同的人去做后,职业风格不一样,若干年后,个人产出也大相径庭。这到底是什么原因造成的呢?

渐渐地,我通过对他们的案例深入研究发现,那些在职场叱咤风云的人,都暗藏一个相同的性格密码。

到底是一种怎样的性格密码,能在激烈的职场竞争里,披金斩刺,获得职场赢家呢?

又是怎样的性格特质,能够决定一个人在职场中能攀登多高走的多远?

如下,将带领你,揭开表象的层层面纱,探索深层次的根源所在。

 

01

听话的孩子很难成就自己

 

前不久,咨询室接到了两年多前的一位咨询者小雪(化名)的反馈。

 

"赵老师,你好,你还记得我吗?我是2年前找你咨询的女孩,我现在想告诉你的是,我现在刚被提拔成为营销经理了,感谢你的咨询,改变我的认知"。小雪在邮件里这样写道。

 

我依稀记得小雪两年多前找我咨询时的情形,当时的她是一名普通的销售主管,工作5年,虽然是主管,但是小组业绩平平,只因资历深,主管只是挂名而已,小组业绩无法提升,导致公司PK赛屡屡失败,面临淘汰解散,后找到我们,寻求咨询解决。

 

  • 让小雪痛苦不堪的是,她发现自己的工作节奏也是一团乱麻,譬如遇到蛮横的客户,组内成员无法招架的时候,她会一一阻挡,经常陪客户导致自己工作只能加班加点,或者团队之间遭遇"抢单"事件,明明是她们小组,她屡屡谦让,导致本已量少的业绩更显惨淡。

 

长此以往,她开始质疑自己的能力,感觉委屈万分,痛苦不堪。

 

经过了解,小雪就是那种典型的"乖孩子":在她的字典里,就没有拒绝两个字,从小到大,因为乖巧,非常受老师同学的喜爱,成绩也是名列前茅,但是步入职场后,发现优势荡然无存。

 

职场中类似于小雪这样的孩子不在少数,他们无一例外地是家里的"乖宝宝",单位里的"听话员工",但是类似的员工往往最后是被忽略,甚至是被打压,最后草草出局。

 

02

"另一种人生

我就是不好对付的人"

 

从多年职场经历和职场案例来看,大凡职场有所成就的人,都是不好对付的人。

 

说个真实的故事吧。

 

那还是在我工作第一年的时候,我那时候还是一名小小的人事助理,事务繁多,当时业务部张经理成为公司的风云人物。

 

张经理,何许人也,在他所管辖的部门,听到他的名字,无不闻风丧胆,此人性格暴烈,走路带风,部门人员稍不慎,就会被骂的狗血淋头,但是他们部门恰恰是业绩最好的。

 

一次客户来我司洽谈合作,有幸陪同张经理协助洽谈工作,那是一个周四的午后,张经理来到了我们公司:眼神坚定,一身简洁利索的黑色西装,黑色皮鞋,走起路来仿佛带风。

 

下午一点半,客户准备中途休息,去公司参观一番,确定合作意向,张经理安排他们茶水休息,自己趁机去公司打量一番,一开始大家状态很松散,只见张经理在几个业务人员面前打量了一番,然后说:"表面上看,客户仅仅是参观我们公司,但是更多的查看大家的精气神,你们需要展现怎样的精气神,想必你们比我更清楚。但是,你们今天的态度关系着你们未来的路。或者后面的业务订单会给你,你或者你接洽,既然今天是销售人员,就要做一个让人过目不忘的销售。"

 

说完,业务们果然抖擞了精神,状态好了很多。

 

  • "姑娘,记住我说的话,要想职场一番作为,你就不能好对付"。张经理告诉我。

 

十二年后的今天,当我细细研究那些成功职场人的共性规律时,我更加确信了这一点。

 

原因是,公司不会雇佣一个很乖的人,而会选择一个有能力的人 。

 

03

不好对付的人,

到底厉害在哪里?

 

不论是《欢乐颂》里刘涛饰演的精英女强人安迪,还是现实中铁腕作风的董明珠,你会发现这些厉害的职场人,做事自有一套标准和原则:他们敢于说"不"。

 

  • 而这种说"不"的能力和魄力,恰恰就是职场中鲜为人知的关键性要素——话语权。

 

03

如何成为"不好对付"的人

 

首先,自身系统的学习和职称头衔必不可少

 

  • 小雪需要在管理能力方面得以提升,譬如她所在领域的资格认证,同时需要系统学习当下最新的管理知识,武装自己的大脑

 

其次,让别人认可你,觉得你很专业很重要

 

  • 小雪需要定期给客户提供一些专业的产品知识,以顾问的角色得到客户的信任,同时得到团队的信任,而不是一味讨好客户和其他团队,丧失自己的原则。

 

最后,瞄准领域,持续挖掘。

 

  • 小雪需要在管理的道路上不断实践,在实践中得以修炼,管理能力也在量变中慢慢得到飞跃。

 

后来小雪按照我的方法做了之后,如今的她成功升职为销售经理。

 

04

你顺畅了,

你的职场才可能开挂

 

其实,职场是人和人组成的江湖,而我们绝大多数人的职场问题,80%以上是源于关系问题。

 

  • 关系问题,恰恰是我们可以可以真实的表达自我,流露真实的情感-唯有你真实了,关系才会真实,此时职场关系才是真实的,自然恒久流动。

 

希望你我都能有勇气和能力成为那个"不好对付"的人。

 

"你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要被别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是,勇敢的最追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要。"——乔布斯。

 

End.

作者:赵默

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